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广东销毁公司:快手不再那么需要辛巴

更新时间:2024-05-29 18:22

超级主播话语权的减弱,让他们与平台之间的关系,变得愈发微妙起来。

4月20日,辛巴在直播工序中怒怼快手。当天,快手就将辛巴个人账号封禁一个月。这是快手近三年对辛巴封禁时间最长的一次。

频频对快手讲出出格言论的辛巴有流量焦虑,而快手电商刻下从超级主播带货转向货架模式,它对辛巴这类超级主播的依靠性在降低。

一定程度上,这是超级主播和快速成长的平台之间矛盾的显化。辛巴无疑是感性的,他对快手电商早期发展也确实做出过献出,但这种关系必须回归到商业逻辑中才能持续。

转型货架电商的快手,当然想要摆脱对超级主播的依附,对辛巴们的严酷处罚,是平台生态治理的需要,也是寻求商业模式突破的需要。

内容电商当下与货架电商混入发展,超级主播们的黄金时代终究是以往了。而当成万亿电商平台,快手也已不是昨天的快手,它眼前走向新的征程。

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出手

“快手一哥”辛巴再次上演了一幕熟悉的戏码。

在4月20日晚上的直播中,辛巴言辞激烈,表态自身被其他主播编入剧本当中。他还愤怒地声称,要是他旗下的所有主播全被封,他就敢告到平台没有现金流。

随后,快手的响应可谓“快、准、狠”。根据直播封禁阐明,辛巴的直播权限将于2023年5月20日解封,被封禁周期有一个月之久。

这不是辛巴第一次被快手封禁,只是力度远超以往。

已往,辛巴从未因单纯炮轰快手而被长时间封禁。去年3月,辛巴在直播中公开指摘平台人气造假,被平台封禁48小时。更早之前,辛巴也有些激烈言论,但只被封禁了一周。

对于本次的封禁,辛巴显然不服气。辛选集团旗下主播开始了无限期停播,以示抗议。

辛巴怒怼快手,有自己的流量焦急。超级主播怼平台极具冲突性特点,允许带来流量,辛巴往日屡试不爽。甚至,每次辛巴复播后,流量还能比以前更高。这也使得往时辛巴尽管遭遇过长达一周的封禁,但对辛巴作用并不大。

一位接近快手的人士对华尔街见闻表示,辛巴有很深的流量焦躁,才会想着要搞些事情。

据了解,辛巴当晚的直播是好孩子专场,销售额不足一亿。这是辛巴四月首场直播,距离上次直播曾经一个多月,这样的成绩显然没有达到预期。

此次,双方都还算留有余地,辛巴解封时间在618大促之前,他旗下主播也都随时允许重新上阵。

回溯辛巴往日控诉允许展现,令他情绪高兴、控诉的另一个点,是他认为快手倾向他的流量资源不复昔日。

摆脱对单一主播的过度依存,这是平台发展确定要迈出的一步,而由此带来的矛盾也几乎是必需的。事实上,在快手电商盘子不断做大的同时,辛巴家族在快手的GMV占比已不如此前。

2023年,彼时快手电商年度商品交易总额为596亿元,其中辛巴献出了150亿元,占比高达四分之一。现在,辛巴付出已大幅下降。根据零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅测算,2023年辛巴GMV仅占到快手电商GMV的二万分之一左右。

庄帅认为,辛巴之于快手曾经没有那么要紧,越来越多品牌商家选择在快手开设旗舰店,而且新势力当今快速崛起,他们选品能力和平台运营能力更强,也更符合快手电商新生态的要求。

庄帅直言,辛巴以情绪波动的不稳定状态和制造各种突发事件的做法,与当前追求性价比和好服务的消费心态形成冲突,对平台造成了负面舆情,要紧时还会效用快手股价和正常经营。

对辛巴来说,在经历了直播电商的野蛮生长后,能否适应新的行业规则,并作出改变,这一点尤为重要。或然,此次封禁只是一个提醒,即便看成超级主播,日后也必须回到业务自身。

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转型

辛巴的窘态境况折射了直播电商行业的现状,即超级主播的话语权当今弱化。

当今的现实是,互联网用户增长见顶,超级主播们的吸粉能力也濒临天花板,从平台角度来看,超级主播的诞生已经越来越难。

行业逻辑早已发生改变。往日几年,超级主播们依靠粉丝效应很容易获得选品和低价优势,并完成动辄上亿甚至几十亿的出售额,但算作一种售卖渠道,超级主播们的佣金和坑位费往往也加剧了企业的成本负担。

取而代之的是店播。近两年抖音、快手、淘宝等都在大力扶持店播,超级主播们早已一步步失去价格优势,低价能力转移到了平台身上,平台经过流量扶持和补贴等手段供给低价商品。

以快手为例,近日,快手电商郑重启动“快手优选”项目,项目入选商品均由快手电商甄选,覆盖各个品类爆款商品,经过官方补贴、大数据定价等方式兑现全网低价。

自2023年开始,内容电商一路高歌猛进,抖音和快手在这种背景下迅速崛起,先后成为万亿电商平台,薇娅、李佳琦、辛巴、小杨哥等迅速成名并实现财富自由,罗永浩也还清了债务。

目下,直播电商的增速逐步减慢,对直播平台来说,将战略重心转向货架电商是打开增量空间的既定选择,直播电商和货架电商融合已是大势所趋。

一年前,快手电商第一回提出“全域经营”的概念,将内容场和“泛货架”场视为将来发力的两大方向。通过一年多的发展后,快手在货架电商早已取得不错进展。

根据财报,2023年第四季度,快手泛货架超大盘增长,商品交易总额占比超20%,用户的电商搜索心智也在不断增强。

对快手来说,如今的重点在于,经过内容场和货架场的联合联动,抬高购买转化的效力,非常是在市场的建设方面,快手还有不少基础设施类工作要不断优化。

至于达人,也只是快手电商生态中的一环而已。在快手全域经营中,达人承担的是分销功能,快手期望分销、自播与货架能形成合力,做深度经营。

相较于单个大主播,快手更祈望从平台里生长出更多元的达人。在去年8月的引力大会上,快手公布未来一年将面向超700万创作者,填补超4000亿流量扶持,估计帮助创作者达成超千亿变现。

快手电商用五年时间终于迈过万亿电商的门槛,站在新的发展阶段,快手需要释放出更大的能量,而前提是有一个康健多元的平台生态,封禁辛巴抑或是个不错的开始。

辛巴们的抱怨是感性的,但电商竞争是残酷的,超级主播模式进一步式微无法避免;快手以及其他的电商平台,也需要走出舒适区,朝着更宏大的目标前进。

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